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Négocier avec les chinois : règles, techniques et témoignages / Philippe Du Fresnay ; [préface de Dominique Bussereau] . - Paris : Éditions Eska, DL 2014 . - 1 vol. (139 p.) : ill., couv. ill. ; 21 cm . - ( Collection 100 questions sur la Chine ).

Bibliogr. p. 129-134. Glossaire. Index


La 4e de couv. indique : "Négocier avec les Chinois est un exercice de plus en plus fréquent aujourd'hui. Mais cela reste un défi en termes de management interculturel pour nous autres Occidentaux. Car nous jouons tous le même jeu, mais avec des règles différentes : au jeu d'échec occidental cartésien s'oppose le jeu de go chinois, holistique. Et les malentendus culturels sont parfois source de frustrations, voire d'échecs... Cet ouvrage explore plusieurs scénarios de négociation transculturelle, basés sur des faits réels vécus et/ou analysés par l'auteur, afin d'en tirer un ensemble de règles à suivre sur le terrain. Il contient également des études de cas et rapports d'experts sur des exemples clés de négociation interculturelle sino-occidentale."


ISBN : 978-2-7472-2052-1(br.) : 20 EUR

 

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